Maestría En Administración De Empresas Y Marketing

IMF Business School Portugal

Descripción del programa

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Maestría En Administración De Empresas Y Marketing

IMF Business School Portugal

UCJC-más-comercialización

Los consumidores son cada vez más exigentes, están más informados y cuidadoso con las marcas. Las empresas necesitan profesionales de gestión empresarial y comercialización, que con una orientación hacia el mercado guiar a la organización a un entorno cambiante. Las empresas buscan profesionales que establecen una oferta comercial (bienes y servicios), comunicarse de manera efectiva y puede convencer al cliente.

El Master en Dirección Comercial y de Marketing tiene como objetivo, la formación directores y gestores a través de las últimas tendencias en la industria son capaces de aumentar la rentabilidad del negocio. Permite al alumno conocer el mundo del marketing con una visión amplia de las estrategias de negocio y concretos de las técnicas utilizadas actualmente. Al final del maestro, el alumno será capaz de desarrollar estrategias y técnicas para proteger y lograr el éxito en los departamentos de marketing con el que trabajar a través del último comercial de técnicas, las ventas, el marketing y la comunicación.

El estudiante realizará una gira por la comercialización de la mezcla, estudios de mercado, segmentación, herramientas de CRM y Call Center y todos los factores necesarios para establecer un plan exitoso.

Requisitos de acceso

Título o experiencia profesional equivalente

destinatarios

Licencia o experiencia profesional que necesitan renovar sus conocimientos y adaptarse a las últimas técnicas para impulsar las carreras y / o formación, como complemento de las zonas comerciales y de marketing

programa

módulo I

El Marketing de la empresa: Estrategia, herramientas y planes para el éxito

  1. Una visión general de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
  2. La comercialización en la acción, la aplicación en la empresa
  3. marketing estratégico
  4. Las variables de precio y producto en la mezcla de marketing
  5. la distribución de las variables y la comunicación en la mezcla de marketing
  6. El plan de marketing

módulo II

El éxito de ventas: Director Técnico y Comercial

  1. Ventas y gestión de ventas
  2. organización comercial
  3. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas
  4. El entrenamiento de la fuerza de ventas
  5. Los sistemas de compensación
  6. técnicas de venta
  7. Venta método de centrifugado
  8. Key Account Manager
  9. Supervisión y control de los equipos de ventas

Módulo III

La oferta comercial: Producto y Precio

  1. El producto, mezcla de marketing variables
  2. Las decisiones sobre la marca
  3. Desarrollo de nuevos productos
  4. Producto: embalaje, envasado, comercialización
  5. La gestión de precios
  6. estrategias de precios
  7. la fijación de precios

módulo IV

Distribución: factor de diferenciación estratégica

  1. Introducción a la distribución comercial
  2. Tipos de formularios comerciales
  3. canales comerciales. La formación, el tipo y la organización
  4. Selección y gestión de los canales comerciales
  5. organización territorial de los sistemas de distribución comercial
  6. estudios de caso de los canales comerciales
  7. Competencia y estrategia comercial. marcas
  8. La distribución y el comercio de España y de Europa del sector
  9. fundamentos de la franquicia
  10. Estrategias y estructuras de franquicias
  11. Los modelos de negocio de distribución y su evolución
  12. Estudio de caso de las estrategias de distribución políticos y comerciales
  13. Introducción a la logística mundial
  14. Comercio internacional. Los canales de comercialización
  15. La planificación estratégica. la regulación del transporte de mercancías
  16. Transporte terrestre
  17. El envío. el tráfico portuario
  18. Transporte aereo
  19. Estudio de caso del soporte físico sobre una logística mundial
  20. operaciones aduaneras
  21. Financiación y cartas de crédito
  22. Cuestiones de seguridad
  23. Intermedios, alianzas y subcontratación
  24. logística pública
  25. Estudio de caso de apoyo a la organización de la logística mundial

Módulo V

Prácticas y técnicas de investigación de mercado

  1. metodología de concepto y estudios de mercado
  2. El estudio cualitativo
  3. El estudio cualitativo, estudio cuantitativo: Cuestionario
  4. El proceso de toma de muestras, la codificación y procesamiento de datos
  5. Las técnicas de análisis de datos: univariante, bivariante y multivariante

módulo VI

E-Business: El reto de la comercialización del Internet

  1. Objetivos e introducción al comercio electrónico
  2. Construir tienda online
  3. El servicio al cliente. si Zappos
  4. Servicios y herramientas de software para la creación de tienda online
  5. La promoción de la tienda en línea: marketing digital
  6. aspectos jurídicos del comercio electrónico
  7. Formas de pago
  8. Funcionamiento de la tienda en línea
  9. Panel de control y KPI
  10. comercio social
  11. El comercio móvil (m-commerce)
  12. El gigante del comercio electrónico - de China
  13. Estudio de caso: Zapatos de Lujo, SA
  14. El comercio electrónico en el mundo
  15. Las herramientas de marketing digital
  16. El marketing digital y comunicación digital
  17. comercialización mezclado: combinación de marketing en línea y fuera de línea
  18. Introducción al Plan de Marketing Digital
  19. Implementación de un plan de marketing digital
  20. El marketing viral
  21. Definición de capital conversacional
  22. Los activos de capital de conversación
  23. Implementación de conversación de Capital
  24. Cómo posicionar en los buscadores: SEO y SEM
  25. Marketing Digital en cualquier dispositivo: el marketing móvil
  26. E-geomarketing y Advergaming
  27. Estudio de caso. plan de Marketing

módulo VII

La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas

  1. La comunicación en la estrategia de marketing
  2. El sistema de publicidad
  3. estrategias de publicidad
  4. marketing promocional
  5. relaciones públicas
  6. marketing directo y fidelización de clientes

módulo VIII

Como Triumph en el extranjero: Estrategias de Marketing Internacional

  1. La decisión de internacionalización
  2. La toma de decisiones en los mercados en los que opere
  3. estrategias de entrada en los mercados internacionales
  4. Diseño, implementación y coordinación de un plan de marketing integral

módulo IX

Habilidades de gestión: Líder en Acción

  1. Introducción a la capacidad de gestión
  2. El líder como individuo. el liderazgo de auto
  3. La inteligencia emocional y liderazgo
  4. habilidades de gestión en la práctica
  5. El liderazgo de la organización

curso

Curso Community Manager

  1. El ecosistema de los medios sociales
  2. estrategia de comunicación en las redes sociales
  3. plataformas de comunicación en las redes sociales
  4. Analítica aplicada a los medios sociales
  5. gestión de la comunidad

curso

Curso de inglés

Básica Pre-intermedio, intermedio o avanzado
El estudiante puede elegir uno de los cuatro niveles

metodología

El Master en Dirección Comercial y Marketing ofrece un enfoque totalmente flexible adaptado a sus necesidades, sea cual sea la ubicación geográfica o el tiempo de disponibilidad.

metodología e-learning: Todo el contenido estará disponible en el campus virtual universitario 24 horas al día, 7 días a la semana, sin ningún compromiso de tiempo que hace que sea extremadamente flexible. Por lo tanto, se hace fácil para conciliar una vida profesional activa con la excelencia académica.

Todos los contenidos se actualizan con precisión técnica, que son fáciles de entender y tener una clara vocación práctica.

La Escuela de Negocios FMI pone a disposición de sus estudiantes:

  • tutoriales personales (de chat, teléfono, correo electrónico)
  • webinars
  • Debates y grupos de discusión a través de foros y chats
  • pruebas de autoevaluación
  • Los estudios de casos y documentación
  • biblioteca virtual

evaluación

La evaluación continua.
Durante los estudios, el estudiante tiene ejercicios de autoevaluación en cada módulo del programa de formación.

tutores

El panel de los cuidadores del curso está formado principalmente por profesionales de empresarios y académicos, que pueden dar a los estudiantes la experiencia de trabajo real y ejemplos prácticos derivados de su experiencia en la actividad empresarial.

Descargar el contenido del programa para satisfacer Panel tutores.

Salidas profesionales

Al final del Master en Dirección Comercial y Marketing puede ocupar puestos que realizan funciones de:

  • Director del Departamento Comercial
  • Director del Departamento de Comercialización
  • Jefe de Ventas
  • Oficial Jefe de Producto / Producto
  • Jefe de Relaciones Públicas y Medios de Comunicación
  • Key Administrador de Ac
  • Jefe de Estudios de Marketing
  • Oficial de Investigación de mercado
  • Técnico Comercial y Marketing
  • Especialista en Marketing Directo
  • Gerente de Trade Marketing
  • Especialista en Marketing Online
  • Community Manager y Social Media
  • Consultor en Marketing y Publicidad Agencias
Esta institución educativa ofrece programas en:
  • Portuguese (Brazil)


Última actualización September 27, 2017
Duración y Precio
Este curso es En línea
Start Date
Fecha de inicio
Inscripción abierta
Duration
Duración
720 
Tiempo Parcial
Price
Precio
Information
Deadline
Locations
Portugal - Portugal Online
Fecha de inicio: Inscripción abierta
Fecha límite de inscripción Contacto
Fecha de finalización Contacto
Dates
Inscripción abierta
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Fecha de finalización Contacto